暑假來臨，租車市場持續(xù)走熱。神州、一嗨、大方等大型連鎖租車企業(yè)均保持在60%或以上的出租率。其中大方租車因?yàn)槟Ｊ讲煌?，平均出租率更是達(dá)到65%—70%。與此同時(shí)，租車加盟的熱度也開始不斷攀升。據(jù)了解，國內(nèi)大型連鎖租車企業(yè)在近期接待的加盟咨詢量猛增，這一點(diǎn)在以加盟為主的大方租車尤為明顯。許多租車平臺也在此時(shí)加強(qiáng)宣傳，以求吸引更多中小租車公司加入，到底是免費(fèi)掛靠平臺還是花錢加盟品牌也再次引起關(guān)注。
平臺與品牌相博弈 后者更顯靠譜
其實(shí)，早在滴滴、PP、寶駕等約車、租車平臺推出時(shí)，就有過一小段時(shí)間平臺與品牌的博弈。甚至有人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在共享的大環(huán)境下，PP、寶駕等租車平臺將取代神州、一嗨、大方這種依靠線下門店連鎖發(fā)展的租車企業(yè)。
那時(shí)，不少中小租車公司都選擇了掛靠平臺，因?yàn)閽炜科脚_不需要費(fèi)用，而加盟品牌則存在費(fèi)用。當(dāng)然，也有一部分選擇了加盟品牌，共享+連鎖運(yùn)營模式開創(chuàng)者大方租車，就是在那段時(shí)間開始快速發(fā)展的。
當(dāng)時(shí)，曾有記者采訪過大方租車的負(fù)責(zé)人，是否擔(dān)心滴滴、寶駕對其加盟項(xiàng)目形成沖擊，因?yàn)檫@種掛靠平臺的方式更容易操作，且不存在成本。該負(fù)責(zé)人表示，加盟品牌和掛靠平臺完全不沖突，因?yàn)槠脚_可以有很多，但品牌只能有一個(gè)，單純依靠平臺是十分危險(xiǎn)的，想要長期穩(wěn)定的發(fā)展，一定要有屬于自己的品牌，一個(gè)讓消費(fèi)者能夠記住并選擇的品牌。
事實(shí)證明大方租車的判斷是正確的，滴滴直接向司機(jī)以租代購就是最好的例子。
單純掛靠平臺 難博市場歡心
一位來自成都的加盟商就表示，之所以考慮大方，就是看中了大方租車“品牌+平臺”的合作模式。之前他的車隊(duì)一部分跑滴滴專車，另一部分則掛靠在PP、寶駕等租車平臺上。生意做得還算可以，但自從滴滴開始以租代購之后，他的生意就明顯受到影響，而且PP和寶駕也開始在車輛排序上做改動(dòng)，例如寶駕，凡是通過他們買車的，就可以在車輛排名上靠前，不通過他們買車的，車輛排名自然就靠后了，這在很大程度上影響了客戶的選擇。
當(dāng)他真正意識到問題的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，雖說這兩年看似運(yùn)營得不錯(cuò)，卻沒有客戶記住他。他的車輛是否在這些平臺上，對客戶沒有任何影響，真正會(huì)因?yàn)槠放七x擇他的客戶少之又少。
這讓他感到了前所未有的危機(jī)，所以想到了加盟品牌。
其實(shí)類似于這位加盟商遭遇的中小租車公司不占少數(shù)，很多與滴滴合作的中小型租車公司都是通過把車租給專車司機(jī)獲利，有的還為此迅速將車隊(duì)規(guī)模從二三十輛擴(kuò)充到了上百輛，看似做得風(fēng)生水起，但自己實(shí)際的出租率和品牌知名度卻并不高，也沒有屬于自己的會(huì)員體系。一旦這些沒車的專車司機(jī)選擇去滴滴以租代購，以此為生的租車公司就會(huì)面臨極大的威脅——車輛被退回，大規(guī)模積壓，然后由于實(shí)際出租率不高，造成車輛無法迅速產(chǎn)生收益，最終導(dǎo)致經(jīng)營壓力過大，不得不另尋他路處理車輛。
加盟強(qiáng)勢品牌 開啟利益保障
對于這位成都的加盟商，大方租車副總楊總也表示完全理解這位加盟商的想法。一個(gè)生意，想要長久做下去，沒有自己的品牌肯定是不行的。只有有了品牌，客戶才會(huì)記住你，你才能培養(yǎng)屬于自己的客戶群，擁有屬于自己的會(huì)員。像是PP、寶駕，甚至是攜程、途牛，都只是一個(gè)平臺和渠道，客戶到那里就像進(jìn)入了一個(gè)大賣場，同樣的產(chǎn)品有很多家都在賣，最終客戶的落腳點(diǎn)就會(huì)單純以價(jià)格和優(yōu)先得到的信息為主，從而忽略你的品牌。
而加盟大方，你首先就會(huì)得到一個(gè)門店數(shù)量全國前三的品牌，有明確的“互聯(lián)網(wǎng)連鎖租車”的定位，有“比傳統(tǒng)租車便宜30%”的優(yōu)勢，還有“租金可抵購車款”的特色產(chǎn)品。到時(shí)，寶駕、攜程、途牛這些都只是自己用來積累客戶的渠道，是眾多宣傳方式當(dāng)中的一種。因?yàn)榇蠓降钠脚_可以給客戶更便捷的全渠道預(yù)訂，標(biāo)準(zhǔn)化體系可以給客戶有別于一般中小租車公司的良好體驗(yàn)。不單純依靠某一個(gè)平臺，自己的生意自然越做越大越做越好。
許多大方的加盟店都表示，想要在租車行業(yè)做大做強(qiáng)，快速發(fā)展，離不開總部的品牌、資源、方法，這恰好是平臺不能提供的。
另外，“區(qū)域保護(hù)”也是平臺不能做到的。例如大方的加盟店都有三公里的區(qū)域保護(hù)范圍，而許多平臺則沒有，只要是租車公司都可以掛上去，很有可能在你的服務(wù)范圍內(nèi)，三四家租車公司全在上面，這種完全沒有規(guī)劃和管控的合作方式，對現(xiàn)有中小租車公司的發(fā)展是起不到任何推進(jìn)作用的。
租車出行市場發(fā)展持續(xù)火爆，但中小租車公司的生存越來越艱難。目前市場上做加盟的大型全國連鎖租車公司就是神州和大方，神州品牌知名度高，相比門檻也比較高，大方的政策則更符合中小租車公司的需求。另外，因?yàn)榇蠓阶廛嚤旧砭褪窃诓灰揽抠Y本的前提下從單店一步一步做出來的，因此在給加盟店的支持和服務(wù)上也更接氣，更利于加盟店的發(fā)展。想要加盟品牌的租車公司可以對比一下兩家的具體政策和合作模式，根據(jù)自身需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
來自：12新聞網(wǎng)
